Кейс «Юридическая компания Тимофеев и партнёры»

#услуги

Как снизить стоимость лида в дорогой юридической нише и получить стабильный поток обращений при бюджете 40 000 ₽

Кейс «Юридическая компания Тимофеев и партнёры»

Задача и причина

Клиент обратился с задачей генерировать обращения через лендинг по узкому, но прибыльному направлению — снижение кадастровой стоимости коммерческих объектов.

Основная трудность заключалась в том, что:

По прямым поисковым запросам CPC достигал 600 ₽, что быстро “съедало” бюджет.
Нужно было привлекать именно коммерческие объекты: торговые центры, здания, производственные помещения.
Цель — увеличить количество обращений на бесплатную оценку, с последующим подписанием договора.
Целевой CPA — до 3 000 ₽.
Месячный бюджет — 40 000 ₽, площадка — Яндекс Директ.

УТП компании использовали активно:
бесплатная консультация, снижение кадастровой стоимости до 70% в правовом поле, более 300 выигранных дел в суде.

План роста

Эффективно распределить бюджет и избежать дорогих кликов

СРА

до 3000 ₽

СРС

до 300 ₽

Обращений в месяц

Чтобы эффективно распределить бюджет и избежать дорогих кликов, была сформирована стратегия:

1. Разделение кампаний.

2 кампании на поиск: брендовая и узкоцелевые запросы (например, «снижение кадастровой стоимости здания», «оспаривание кадастровой стоимости ТЦ»).
Остальные кампании — в РСЯ, где CPC был всего 20 ₽, что позволяло получать больше трафика.

2. Подбор максимально целевой семантики.

Включены также запросы по брендам конкурентов.
3. Подключение аналитики.
Установили Яндекс Метрику и Google Analytics, настроили цели для фиксации заявок.
4. Коллтрекинг.
Интегрировали Callibri для отслеживания звонков и привязки их к рекламным каналам.
5. Креативы и ретаргетинг.
Подготовили визуальные материалы для РСЯ и настроили возврат аудитории.
6. Еженедельная оптимизация и отчётность.
Постоянная работа с семантикой, ставками, площадками РСЯ и эффективностью объявлений.

Продвижение

Использовали только Яндекс Директ, но максимально эффективно:

Поиск — узкие коммерческие запросы + брендовая кампания.
РСЯ — основная нагрузка: таргетинг на владельцев коммерческой недвижимости и ретаргетинг.
Аналитика + коллтрекинг — для точного понимания реальной стоимости каждого обращения.

Результат

Несмотря на высокий CPC в нише, удалось удержать стоимость лида ниже целевой и обеспечить стабильный поток обращений.

1 месяц

Бюджет: 40 000 ₽
15 обращений (7 звонков + 8 заявок)
CPA = 2666 ₽

2 месяц

Бюджет: 40 000 ₽
19 обращений (12 звонков + 7 заявок)
CPA = 2105 ₽

Основные достижения:

Стоимость лида — 2000–2666 ₽, что в 1,5 раза ниже целевого CPA.
Клиент получил около 20 новых потенциальных клиентов за период.
Оптимальная структура кампаний позволила минимизировать влияние дорогих поисковых кликов.
Благодаря правильной аудитории и семантике удалось выйти на стабильный поток обращений уже с первого месяца.