«ЯйцоОптом»: пополнение клиентской базы оптовых заказчиков

#HoReCa

О клиенте

Компания специализируется на продаже товаров оптом с выгодными условиями и низкими ценами по сравнению с конкурентами. Основное конкурентное преимущество — скидки на крупные оптовые заказы и стоимость товаров ниже рыночной.

Совместно с дизайн-студией был разработан сайт, адаптированный под рекламный трафик и конверсию в заявки.

Задачи и цели

Увеличить количество входящих обращений по оптовым заказам в следующих категориях:
1. яйцо оптом;
2. кондитерские изделия оптом;
3. прочие товары.

Цель по эффективности — снижение CPA до уровня ≤ 500 ₽.
Бюджет рекламных кампаний — 30 000 ₽ в месяц.

200

Звонков

500

CPA

Сложности:

Высокая конкуренция в нише оптовых поставок продуктов.
Неоднородная структура спроса (по регионам и товарным позициям).
Необходимость одновременно продвигать несколько товарных категорий с разной маржинальностью.
Ограниченный рекламный бюджет, требующий точной оптимизации и постоянного контроля.

Реализация:

Подготовка и анализ:

Собраны максимально целевые ключевые запросы по направлению ОПТ (например, купить яйцо оптом, оптовые поставки яиц, купить кондитерские изделия оптом, купить доширак оптом и т.д.).
Проведён конкурентный анализ и разработаны уникальные торговые предложения под каждую категорию.

Настройка аналитики и отслеживания:

Подключены Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Еженедельная отчётность (в формате excel или google doc)
Интегрирована система колл-трекинга Callibri для учёта уникальных звонков с рекламы.

Запуск и ведение рекламных кампаний:

Рекламные площадки: Яндекс Директ и Google Ads
Подготовлены креативы для РСЯ и КМС, запущен ретаргетинг.
В Google Ads создана отдельная кампания на аудиторию сайтов конкурентов.
Проводился еженедельный анализ и оптимизация кампаний: перераспределение бюджета, корректировка ставок и ключевых фраз.
В процессе продвижения добавлялись новые товарные позиции для расширения ассортимента и увеличения охвата.

Результат

Период ведения: 3 месяца
Общий рекламный бюджет: 90 000 ₽

Получено:

254 входящих обращения (138 звонков + 116 заявок с сайта);
CPA = 360 ₽.

Дополнительно:

С помощью Callibri зафиксировано 138 уникальных звонков;
В метрике зафиксировано 116 заявок с сайта;
Стоимость лида удерживалась в диапазоне 290–370 ₽;
Клиент получил около 300 новых потенциальных партнёров и значительно расширил базу оптовых заказчиков.