Кейс: Универ Клаб

#E-com

Проект — продвижение бренда Универклаб, представленного на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Цель — увеличить узнаваемость и продажи при ограниченном бюджете 50 000 ₽ в месяц и удержать низкую стоимость клика.

Проблемы и задачи

Исходные условия:

Конкурентная ниша (уход за собой + товары для мероприятий).
Ограниченный бюджет — 50 000 ₽ / месяц.
Необходимость продвигать сразу две площадки.
Чувствительность аудитории к цене.

Задачи:

Повысить узнаваемость бренда.
Увеличить продажи.
Удержать низкий CPC.
Исключить конкуренцию трафика между WB и Ozon.

Гипотезы для масштабирования при низком бюджете:

1. Разделить рекламные кампании по площадкам (Wildberries / Ozon), чтобы избежать пересечения аудитории. 2. Запускать площадки день через день — распределение бюджета без конкуренции аукциона.
3. Проработать семантику под каждую категорию товаров (разные кластеры спроса).
4. Указывать цену в объявлениях → отсекать нецелевой трафик и снижать стоимость клика.

Как выстраивался план работ

1. Запуск кампаний в поиске и РСЯ.
2. Разделение по маркетплейсам: отдельные РК на Wildberries и отдельные на Ozon.
3. График запуска — день через день.
4. Глубокая проработка семантики под каждый товарный кластер.
5. Тестирование рекламных текстов и форматов.
6. В объявлениях указывалась цена → постоянный мониторинг цен на маркетплейсах и оперативное обновление в креативах.
Анализ внутренней аналитики Ozon: отслеживание добавлений в корзину и покупок.