Кейс: Princess Furs

#E-com

Проект — запуск и масштабирование рекламы для бренда princess furs после выхода нового сайта. Цель — стабилизировать трафик, пройти этап обучения стратегий и выйти на заявки с поиска в сезон продаж шуб.

Проблемы и задачи

Проблемы:

Новый сайт — кампании фактически запущены «с нуля», повторное обучение стратегий.
Обрывистые запуски: неделя работает / неделя пауза — не накапливалась статистика.
Часть сезона (ноябрь и половина декабря) упущена.
Остановка рекламы из-за окончания бюджета — сбивалось обучение.
Низкий уровень доверия клиента из-за отсутствия быстрых продаж.

Факты по трафику:

12 конверсий.
CPA — 2 346,04 ₽.
470+ пользователей за 4 дня просмотрели более 3 страниц.
Отказы: 22,6% (поиск), 26,5% (сети).
В один из дней — 39 посетителей.

Задачи:

Стабилизировать бюджет.
Сконцентрироваться на горячем спросе.
Протестировать стратегии (авто/ручная).
Снизить стоимость клика за счёт сужения семантики.

План роста

Гипотезы для выхода на результат

Сфокусироваться только на поиске (отключение РСЯ) — работа с горячим спросом.
Сузить семантику до «купить шубу» и «купить шубу из норки» и тд для удешевления клика.
Протестировать автостратегию на дешёвые клики, затем ручную стратегию с ограничением фраз.
Работать без пауз — исключить сброс обучения алгоритмов.

Как выстраивался план работ

Перевод кампаний на ручные ставки на этапе запуска нового сайта.
Подготовка к обучению
Корректировка офферов:
- Снижение скидки в объявлениях с 40% до 20%.
- Корректировка размеров (38–60).
Анализ поведения через Метрику и Вебвизор.
Отключение РСЯ → тест только поиска.
Повышение бюджета на поиск до 20 000 ₽.
Пошаговое тестирование:
- Автостратегия (дешёвые клики).
- Ручная стратегия с узкой семантикой.
- Возврат РСЯ с ограниченными запросами.
- Подготовка к автотаргетингу при отсутствии лидов.