Ninebot: масштабирование оптовых заявок и кикшеринга через performance-рекламу
#E-comЗадачи проекта
Клиенту требовалось увеличить количество входящих обращений по оптовому направлению при контролируемой стоимости лида.
Ранее рекламные кампании велись штатными специалистами, однако в рамках оптимизации затрат и повышения эффективности было принято решение передать ведение рекламы в агентство Марка Диджитал.
Ключевые вводные:
– официальный представитель Ninebot в России
– два направления продвижения: оптовые продажи и кикшеринг
– рекламный бюджет 450 000 ₽ в месяц
– длительный цикл сделки, особенно в оптовом сегменте
– целевой KPI по стоимости обращения — не выше 1 500 ₽
План роста
Как был выстроен план
На старте проекта были выделены ключевые целевые аудитории отдельно под оптовое направление и кикшеринг.
Сформированы гипотезы по рекламным каналам и форматам, определены приоритетные KPI по стоимости обращения.
Стратегия строилась на мультиканальном подходе, чтобы не зависеть от одной площадки и быстрее определить наиболее конверсионные источники трафика.
Для запуска были подготовлены рекламные креативы под каждую площадку, написаны отдельные тексты под разные сегменты аудитории и адаптированы сообщения под форматы ленты, сторис и видео.
Параллельно с рекламой проводилась доработка посадочных страниц для повышения конверсии входящего трафика.
Реклама была запущена в следующих системах:
Яндекс Директ, VK, MyTarget, Facebook*, Instagram*, Google Ads, TikTok.
Для контроля качества обращений был подключён колл-трекинг, что позволило учитывать уникальные звонки и оценивать реальное количество обращений, а не только заявки с форм.
Результат
За 4 месяца работы проект показал стабильный рост входящих обращений при удержании стоимости лида ниже целевого показателя.
Было получено более 350 заявок по оптовому направлению и около 300 заявок на кикшеринг.
Дополнительно зафиксировано около 300 уникальных звонков с рекламы по данным колл-трекинга.
CPA удерживался в диапазоне 800–1 200 ₽, что ниже установленного KPI.
Всего клиент получил около 1 000 новых потенциальных клиентов.
Растите с помощью экспертов в индустрии
