Интернет-магазин 4-soap.ru: как увеличить продажи товаров для мыловарения через Яндекс Директ

Задача и причина

Продвижение интернет-магазина 4-soap.ru начиналось с полного отсутствия рекламных кампаний. На момент старта у клиента была только новая посадочная страница. Рекламный трафик отсутствовал, аналитика не была подключена, а продажи необходимо было выстроить сразу по двум направлениям: розница и опт.

Дополнительно требовалось удерживать стоимость обращения не выше 1000 ₽ и эффективно распределять ограниченный рекламный бюджет.

План роста

Перед нами стояла задача привлекать как розничных, так и оптовых покупателей товаров для мыловарения через Яндекс Директ. Основной целью было получать обращения по цене не выше 1000 ₽ при бюджете около 20 000 ₽ в месяц.

CPA

до 1000 ₽

заявка за месяц

132 696 ₽

Доход

Рост количества заявок более

Как выстраивался план и работы

Для каждого направления отдельно собрали максимально целевую семантику. Кампании были разделены на розничные и оптовые запросы по мыльной основе, отдушкам и красителям.

Подключили Яндекс Метрику, Google Analytics и Callibri для отслеживания заявок и звонков, чтобы понимать эффективность каждого рекламного канала.

Подготовили отдельные объявления для поиска и баннеры для РСЯ. Тексты объявлений максимально соответствовали поисковым запросам пользователей, что позволило повысить релевантность рекламы.

Дополнительно запустили ретаргетинг для возврата пользователей, которые уже посещали сайт, но не оформили заказ. После первого месяца оптимизировали рекламные кампании и отключили коллтрекинг, сосредоточившись на наиболее эффективных инструментах.

Результат

Уже в первый месяц удалось выполнить целевой показатель по стоимости обращения.

За первый месяц клиент получил 31 заявку с сайта и 1 звонок при CPA 741 ₽. Расход на рекламу составил 22 977 ₽, доход — 51 336 ₽.

Во втором месяце после оптимизации рекламных кампаний было получено 36 заявок. Стоимость обращения снизилась до 461 ₽, рекламные расходы сократились до 16 622 ₽, а доход вырос до 59 982 ₽.

В третьем месяце реклама принесла уже 71 заявку. При расходах 35 217 ₽ удалось сохранить CPA на уровне 496 ₽ и увеличить доход до 132 696 ₽.

За три месяца количество обращений выросло более чем в два раза по сравнению с первым месяцем, при этом стоимость лида оставалась значительно ниже целевого значения.