Bezvznosa.com — проект в сфере недвижимости. Лидогенерация заявок на новостройки без первоначального взноса
#недвижимость
Ограничения и рост
Проект работает в условиях запрета на прямую рекламу застройщиков и конкретных ЖК. Основная модель — одностраничный лендинг с каталогом объектов и сбором заявок для передачи в CRM, где дальше работают менеджеры и партнёрские каналы.
Требовалось с нуля запустить и масштабировать контекстную рекламу в Яндекс Директ, собрать целевую семантику вокруг УТП «квартира без первоначального взноса», обеспечить корректное отслеживание заявок и получать реальные лиды, а не клики или микроконверсии. Отдельной задачей была подготовка проекта к сезону: начать разгон в августе и выйти на стабильные показатели к сентябрю.
План роста
Системный запуск и подготовка к сезону
Как выстраивался план и работы
Для проекта был создан отдельный рекламный кабинет Яндекс Директ через Еламу без смешивания с другими кампаниями. Семантика собиралась строго вокруг УТП «квартира без первоначального взноса» без использования брендовых запросов и названий ЖК.
Подготовлены и согласованы заголовки и тексты объявлений с учётом модерационных требований. Подключены Яндекс Метрика и Callibri для коллтрекинга. Совместно с разработчиком была переработана логика форм, реализовано JavaScript-событие, фиксирующее только валидную отправку формы, устранены ложные срабатывания целей.
Кампании запущены с Поиска, без классических РСЯ. Сети рассматривались только как потенциальный инструмент ретаргетинга. Основной фокус сделан на запросы с выраженным намерением. В процессе велась ежедневная отчётность, еженедельный анализ и тест гипотез по дням и времени показов, с отдельным вниманием к выходным.
Результат
Лиды начали поступать со второго дня после запуска. За первую неделю зафиксировано 10 конверсий по общей статистике. Подтверждено поступление реальных телефонных номеров, часть лидов выходят на связь с задержкой.
Выявлена устойчивая закономерность: основной объём заявок пришёл в выходные дни. Сформирована гипотеза о более дешёвом и менее конкурентном аукционе в субботу и воскресенье. Настроена корректная система учёта заявок, на основе которой проект готов к оптимизации стратегий, масштабированию рекламы и тестированию новых сегментов — регионов и подниш.
Показатели роста
