Ветеринарная аптека Клевер: как увеличить количество целевых действий через Яндекс Директ

Проблемы и задачи

Одной из задач проекта стало увеличение количества целевых действий пользователей. По данным из переписки, пользователи активно взаимодействовали с товарами и добавляли их в корзину, но не всегда доходили до покупки.

Дополнительно требовалось обеспечить корректную работу рекламных кампаний с каталогом товаров. Для этого проводилась работа с микроразметкой карточек товаров и страниц каталога, а также с товарными фидами.

План роста

Увеличить количество покупок
Повысить количество добавлений товаров в корзину
Снизить CPA
Увеличить объем целевого трафика

Как был выстроен план

Основная работа велась с рекламными кампаниями в Яндекс Директ по двум направлениям: поиск и РСЯ.

Поисковая кампания обеспечивала основной объем целевого трафика. В марте было получено 49 511 показов и 1 502 клика при CTR 3,03%. Средняя цена клика составила 5,96 ₽.

В РСЯ в марте получили 67 501 показ и 636 кликов. Средняя цена клика составила 7,41 ₽.

Для оценки эффективности рекламы в Яндекс Метрике отслеживались покупки, добавления товаров в корзину, клики по телефону и другие действия пользователей.

Отдельно проводилась работа с сайтом. После внесения изменений пользователи стали чаще взаимодействовать с товарами, добавлять их в корзину и доходить до этапа оформления заказа.

Также была настроена строгая микроразметка Microdata для карточек товаров и страницы каталога. Валидатор Яндекса принял разметку без ошибок и предупреждений.

Для рекламных кампаний также используются товарные фиды, в том числе отдельные фиды для аптеки, зоотоваров и акционных товаров.

Результат

В марте 2026 года поисковая кампания получила 1 502 клика и 7 звонков. Также было зафиксировано 3 покупки и 30 добавлений товаров в корзину. CPA по поиску составил 894,86 ₽.

В РСЯ за тот же период получили 636 кликов, 1 покупку, 24 добавления в корзину и 4 звонка. CPA составил 942,23 ₽.

Общий CPA по всем кампаниям снизился с 3 003,58 ₽ в феврале до 910,65 ₽ в марте.

В последующей работе количество целевых действий продолжало меняться от месяца к месяцу. Например, за июль рекламные кампании принесли 51 покупку и 40 звонков, а CPA по поиску составил 705,79 ₽.