Кейс: КРОК

#услуги

Компания с более чем 30-летним опытом построения ИТ-ландшафтов и разработки бизнес-приложений для крупных предприятий обратилась с задачей привлечения новых потенциальных клиентов. Основной целью проекта было протестировать несколько рекламных каналов и определить наиболее эффективные источники привлечения B2B-лидов для услуг цифровой трансформации и ИТ-консалтинга.

Проблемы и задачи

Услуги компании ориентированы на сложный B2B-сегмент (крупные компании и холдинги).
Не было понимания, какие рекламные каналы лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов.
Требовалось протестировать несколько рекламных площадок одновременно.
Необходимо было оценить эффективность разных форматов заявок и стоимость привлечения лида.

План роста

Тестирование рекламных каналов

Запустить контекстную рекламу в Яндекс Директ (поиск и РСЯ).
Запустить рекламные кампании в Google Ads (поиск и КМС).
Протестировать таргетированную рекламу в Facebook.
Сравнить эффективность разных источников трафика и определить наиболее результативные.

Как выстраивался план работ

Для проекта были запущены рекламные кампании сразу в нескольких каналах. Основной задачей стало тестирование различных источников трафика и определение наиболее эффективного канала привлечения B2B-аудитории.

В Яндекс Директ реклама запускалась как в поиске, так и в рекламной сети (РСЯ). Поисковые кампании были ориентированы на пользователей, которые уже ищут решения в сфере ИТ и цифровой трансформации.

В Google Ads использовались поисковые кампании и медийная сеть КМС для расширения охвата аудитории и повышения узнаваемости компании.

Также была запущена таргетированная реклама в Facebook, где тестировались лид-формы и переходы на сайт для получения обращений от потенциальных клиентов.

В процессе работы анализировались ключевые показатели: кликабельность объявлений, стоимость клика и конверсия в заявки. Это позволило сравнить эффективность разных рекламных каналов и форматов объявлений.

Результат

За период рекламной кампании удалось протестировать несколько источников трафика и получить первые обращения от потенциальных клиентов.

Наибольшее количество заявок было получено через лид-формы Facebook, где стоимость лида оказалась существенно ниже, чем в контекстной рекламе.

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads обеспечила значительный охват аудитории и привела дополнительный трафик на сайт, что позволило протестировать спрос и определить наиболее эффективные рекламные форматы.