«Фабрика миниатюрной живописи Федоскино»: как вернуть моду на лаковые миниатюры

#искусство

Считать шкатулки старомодными или вдохнуть жизнь в фабрику, создав тренд на фарфоровые термостаканы в русском стиле и привлечь молодую аудиторию?

«Фабрика миниатюрной живописи Федоскино»: как вернуть моду на лаковые миниатюры

Задача и причина

Основной задачей было увеличение вовлеченности аудитории и привлечение новых клиентов для Федоскинской фабрики миниатюрной живописи.

Цель: вернуть бренду былую славу, реформировать и масштабировать производство, бережно сохраняя традиции.

Создание, ведение, анализ и оптимизация рекламных кампаний
Еженедельная отчётность (в формате excel или google doc)
Сводный отчёт по итогам месяца

План роста

Онлайн-реклама была ориентирована по следующему принципу:
Таргетинг на ключевые запросы (например, «миниатюрная живопись купить», «эксклюзивные картины»).

100

Звонков

1М

Просмотров

14К

Переходов

Какой был план:

Повышаем объемы продаж за счет продвижения новой линейки сувенирной продукции с помощью информативных и увлекательных объявлений.
Формируем доверие с помощью нового формата взаимодействия с аудиторией - групповые мастер-классы, где каждый может себя попробовать в роли творца и создать свой собственный шедевр на оригинальной шкатулке, броши или панно.
Формируем доверие с помощью фичи номер 2 - экскурсии по фабрике с живой историей, где проводниками будут профессиональные и заслуженные работники сферы искусства.

Продвижение:

1. Онлайн-реклама была ориентирована по следующему принципу:
Контекстная реклама: таргетинг на ключевые запросы (например, «миниатюрная живопись купить», «эксклюзивные картины»).
Таргетированная реклама: продвижение в соцсетях с акцентом на красивые визуалы - здесь мы работали в команде с клиентом и отделом SMM.

2. По оффлайн направлению также были внесены изменения на стороне клиента:
Мероприятия и офлайн-продвижение

Участие в выставках и ярмарках искусств.
Организация мастер-классов по созданию миниатюр.
Организация экскурсий по фабрике с профессиональными работниками сферы искусства.
Создание эксклюзивных коллекций для музеев или галерей.

Сразу было определено, что не будут использоваться скидки, распродажи и акции. Продукт имеет высокую ценность, он делается вручную и клиент не захотел переходить в масс-маркет, с чем мы полностью согласились.

Результат

Эти действия привели к значительному росту ключевых показателей во II полугодии 2024 года:

Просмотры объявлений: 1 432 814
Переходы по объявлениям: 14 368
Более 100 звонков
Процент отказов на сайте снизился до 10-12% и стабильно удерживался в этих значениях.
Более 35 групп посетили экскурсии и мастер-классы.
Мы также зафиксировали рост продаж за счет повышения узнаваемости бренда и доверия аудитории. Большое количество продаж шло через мастер-классы и экскурсии, в одном случае клиентов вовлекали в процесс создания предмета искусства, во втором они видели как они создаются.
Было перезапущено направление сувенирной продукции, где основным локомотивом стали фарфоровые термостаканы. Появилась новая целевая аудитория, до этого момента не используемая. Помимо новой аудитории, были определены основные уже существующие:
Коллекционеры: ценители уникальных предметов искусства, которые ищут редкие и эксклюзивные работы.
Художники: мастера, вдохновляющиеся миниатюрной живописью.
Покупатели подарков: люди, ищущие необычные и значимые подарки.

На текущий момент работу с клиентом продолжаем, есть много идей для реализации: начиная с направления корпоративных подарков до расширения географии деятельности.