Eight Estate: привлечение целевых лидов в недвижимости бизнес-класса через Яндекс Директ
#недвижимость
Нестабильность и рост
Необходимо было запустить и масштабировать контекстную рекламу в Яндекс Директ для привлечения заявок на подбор недвижимости бизнес-класса и уйти от нестабильных источников лидов. Задача — выстроить управляемый рекламный канал с прогнозируемой стоимостью заявки.
Проект Eight Estate работает с объектами бизнес-класса в Москве и Подмосковье. На старте сайт находился в доработке, посадочные страницы представляли собой каталоги «в один экран», объекты регулярно менялись, прямые договоры с застройщиками были не по всем ЖК, а использование нейминга было ограничено. Дополнительной сложностью стало наличие сразу нескольких направлений: бизнес-класс на старте продаж, объекты на финальной стадии с ключами и коммерческая недвижимость.
План роста
Как выстраивался план и работы
На старте было принято принципиальное решение не привязываться к конкретным ЖК, а строить рекламу вокруг сути предложения и стадий готовности объектов. Это позволило избежать проблем с неймингом, учесть регулярную смену объектов и сфокусироваться на аудитории, ориентированной именно на бизнес-класс.
Основной упор сделан на подборку лучших объектов бизнес-класса, ограниченные предложения (старты продаж и объекты с ключами) и быстрый вход в сделку без ожиданий.
Семантика собиралась отдельно по каждому направлению. Ключевым профессиональным решением стал старт с максимально целевых запросов, содержащих «бизнес-класс», чтобы исключить приток аудитории эконом- и комфорт-класса и не нарушить обучение рекламных алгоритмов. Более общие запросы без указания класса были добавлены позже, на этапе масштабирования, через Мастер кампаний.
Были подготовлены отдельные заголовки и тексты под каждое направление с акцентом на стадию готовности объектов. Креативы использовались без текста на изображениях — фотографии, рендеры и визуалы объектов, соответствующие требованиям Яндекса и снижающие риски модерационных ограничений.
Запуск начался с Поиска как самого горячего источника трафика. Классические РСЯ на старте не использовались, сети были подключены позже через Мастер кампаний после накопления первых конверсий.
Результат
По итогам первого месяца работы (октябрь 2025) получено 20 лидов, из них 18 признаны целевыми. Средняя стоимость лида составила 3 448 ₽. CTR вырос с 3,32% до 3,63%, а в пиковые периоды достигал 4,64%.
После запуска Мастера кампаний количество кликов выросло примерно в 4 раза, а стоимость клика снизилась в 3 раза, что обеспечило стабильный приток заявок. Кампании вышли на устойчивую работу даже в условиях меняющихся объектов, ограничений по неймингу и посадочных страниц формата «каталог в один экран».
По итогам анализа принято решение о масштабировании стратегии, увеличении дневных бюджетов и подготовке к запуску направления коммерческой недвижимости.
Итог
Кейс Eight Estate — пример того, как даже в сложной и конкурентной нише недвижимости бизнес-класса можно выстроить работающий рекламный канал.
Реклама была выстроена не вокруг конкретных объектов, а вокруг потребности и статуса аудитории — что и стало ключевым фактором устойчивого результата.
Растите с помощью экспертов в индустрии
Благодарность за профессиональное и результативное сотрудничество
